公司動態(tài)

農(nóng)藥企業(yè)如何度過微利時(shí)代

    近年來原料、輔料、能源、運(yùn)輸?shù)瘸杀救栽诔掷m(xù)上漲，這種壓力不可能通過農(nóng)藥的零售價(jià)格上漲來解決。那么，中國農(nóng)藥企業(yè)如何應(yīng)對微利時(shí)代的到來？步入微利時(shí)代的中國農(nóng)藥企業(yè)如何在殘酷的競爭中生存并發(fā)展？當(dāng)然，規(guī)模化、專業(yè)化、集約化及持續(xù)的自主創(chuàng)新是人們提及最多的。其實(shí)，微利年景或者微利時(shí)代的到來，預(yù)示著中國農(nóng)藥企業(yè)的管理熱潮和創(chuàng)新熱潮即將來臨。一個農(nóng)藥企業(yè)如果單純依靠漲價(jià)、依靠壟斷地位就可以獲得高額利潤的話，那么，中國農(nóng)藥企業(yè)就沒有一家企業(yè)會有管理和創(chuàng)新的動力；只有市場到了微利年景，才會鞭策我們的農(nóng)藥企業(yè)加強(qiáng)管理，管理和創(chuàng)新才能夠成為熱潮。因此，中國農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先向管理要效益，然后向創(chuàng)新要效益。
    向管理要效益主要體現(xiàn)在成本控制上。在進(jìn)入微利時(shí)代后，在費(fèi)用開支增加的過程中每個環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率的拖延都將可能導(dǎo)致成本的成倍增加。自去年以來，燃料、化工原料的一路價(jià)格上揚(yáng)，至今很多品種還沒有停漲的跡象，這成為農(nóng)藥成本的一個重要增本因素。與此同時(shí)，部分品種的免稅政策取消，使一些高效品種成本凈升5%左右；再有運(yùn)輸實(shí)施計(jì)重收費(fèi)制等關(guān)聯(lián)因素的影響，使2008年的農(nóng)藥企業(yè)面對種種增本降利的因素。因此，有效地控制成本才可以使效益相對最大化。看來，成本控制的重要性在微利時(shí)代更加突出。把成本控制上升到企業(yè)核心競爭力的高度并不為過。曾幾何時(shí)，談及成本控制的企業(yè)還被認(rèn)為是底氣不足。似乎只有大手大腳的花錢才能顯示企業(yè)的實(shí)力。然而，事實(shí)證明，一些曾以一擲千金煊赫一時(shí)的企業(yè)已經(jīng)泯滅無痕了。其實(shí)，我國有些農(nóng)藥企業(yè)近年來開始改變大手大腳的習(xí)慣，進(jìn)行節(jié)能降耗來降低成本，有些企業(yè)堅(jiān)持實(shí)施的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，建設(shè)節(jié)約型企業(yè)，使企業(yè)有多項(xiàng)指標(biāo)位居國際先進(jìn)水平。哈佛大學(xué)的邁克爾•波特教授在他的名著《競爭優(yōu)勢》中提出市場競爭的三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，標(biāo)新立異和目標(biāo)集聚，并指出：“競爭優(yōu)勢有兩種基本形式：成本領(lǐng)先和標(biāo)新立異。成本優(yōu)勢是企業(yè)可能擁有的兩種競爭優(yōu)勢之一。成本對于標(biāo)新立異戰(zhàn)略尤為重要，因?yàn)闃?biāo)新立異的企業(yè)必須保持與其競爭者近似的成本。” 有人將企業(yè)成本劃分為由業(yè)務(wù)量動因驅(qū)動的短期變動成本（如直接材料、直接人工等）和由作業(yè)量動因驅(qū)動的長期變動成本（主要是各種間接費(fèi)用）。基于此種認(rèn)識，在企業(yè)成本管理中可考慮通過實(shí)現(xiàn)適度經(jīng)營規(guī)模來有效地控制成本，因?yàn)橥ǔ］^大規(guī)模比較小規(guī)模更有利于降低單位產(chǎn)品成本。繼續(xù)發(fā)揮大集團(tuán)的規(guī)模采購優(yōu)勢，降低成本。同時(shí)，采購費(fèi)用支出不單純受采購數(shù)量所制約，還與采購次數(shù)有關(guān)，大量采購能降低單位采購成本；營銷費(fèi)用支出不單純受銷售數(shù)量所制約，還與銷售批次有關(guān)，大量銷售能降低單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的營銷費(fèi)用。這也是現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)營的主要原因之一。 除驅(qū)動成本的客觀因素外，企業(yè)成本也會受到人為的主觀因素的驅(qū)動。正因?yàn)槿司哂凶畲蟮哪軇有裕藶榈闹饔^動因也應(yīng)是驅(qū)動企業(yè)成本的一個重要因素。比如，職工的成本管理意識、綜合素質(zhì)、集體意識、企業(yè)主人翁地位意識、工作態(tài)度和責(zé)任感、工人之間以及工人與領(lǐng)導(dǎo)之間的人際關(guān)系等，都是影響企業(yè)成本高低的主觀因素，因而也可將其視為成本的驅(qū)動因素。從成本控制角度看，人為的主觀動因具有巨大的潛力。在企業(yè)成本控制中應(yīng)該引入一些新的思路：如將成本控制意識作為企業(yè)文化的一部分。消除認(rèn)為成本無法再降低的錯誤思想，對企業(yè)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)教育，要求企業(yè)各級管理人員及全體員工充分認(rèn)識到企業(yè)成本降低的潛力是無究無盡的，人人應(yīng)對成本管理和控制有足夠的重視。 同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部形成職工的民主和自主管理意識。努力在職工行為規(guī)范中引入一種內(nèi)在約束與激勵機(jī)制。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)的是人性的自我激勵，不需要任何外在因素的約束。改變企業(yè)常用的靠懲罰、獎勵實(shí)施外在約束與激勵的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自主管理，既是一種代價(jià)最低的成本管理方式，也是降低成本最有效的管理方式。
    向創(chuàng)新要效益需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的核心競爭力。那么，就必須進(jìn)行營銷理念、體系的系統(tǒng)創(chuàng)新。把營銷理念落實(shí)到營銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中，使整個營銷運(yùn)行要素各個層次同步、有機(jī)、協(xié)調(diào)、均衡，實(shí)現(xiàn)營銷的點(diǎn)面零碎創(chuàng)新向營銷系統(tǒng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。因此，2008年一定要考慮市場營銷成本控制，通過市場營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃來進(jìn)行合理的控制投入產(chǎn)出比例。邁克爾•波特教授在他的名著《競爭優(yōu)勢》中提出的標(biāo)新立異戰(zhàn)略可以理解為當(dāng)前我們大力提倡的創(chuàng)新戰(zhàn)略。一個企業(yè)具有成本優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢，則該企業(yè)將立于不敗之地，就能繼續(xù)生存和發(fā)展。在創(chuàng)造和開拓新市場中，在創(chuàng)造和培育新的消費(fèi)群體中，不能以靜態(tài)的觀念來開拓來培育，我們要用新穎的品牌、新穎的產(chǎn)品、新穎的服務(wù)去滿足不斷變化的市場消費(fèi)需求，這就需要不斷創(chuàng)新。“產(chǎn)品常新，企業(yè)長青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活動。國內(nèi)外一些百年老字號企業(yè)之所以寶刀不老，就在于不斷強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)前農(nóng)藥劑型發(fā)展的趨勢為，水性化：減少污染，降低成本。粒狀化：避免粉塵飛揚(yáng)。高濃度化：減少了載體與助劑的用量，降低了成本。功能化：能更好地發(fā)揮藥效（如緩釋劑）。因此， 2008年要圍繞發(fā)展趨勢和市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。要設(shè)計(jì)開發(fā)綠色化學(xué)農(nóng)藥：長效-高效-超高效，高毒-低毒-無公害，“殺生”、“調(diào)控”、高效、安全、低殘留、經(jīng)濟(jì)、使用方便。要針對一定的生物靶標(biāo)開發(fā)合理的分子設(shè)計(jì)的新型化學(xué)農(nóng)藥：如以ALS（乙酰乳酸合成酶）為靶標(biāo)的超高效除草劑，乙酰乳酸合成酶能抑制生物支鏈氨基酸（纈氨酸、亮氨酸、異亮氨酸等）的合成。三唑并嘧啶環(huán)類、磺酰脲類、嘧啶（硫）醚類除草劑等屬于這一類作用機(jī)理的農(nóng)藥。要開發(fā)使植物能產(chǎn)生免疫誘導(dǎo)機(jī)制的新農(nóng)藥，植物抗毒素類殺菌劑，如類黃酮類植物抗毒素。要開發(fā)雜環(huán)化合物和生物與生物源農(nóng)藥，尤其是含氮原子的雜環(huán)化合物。目前大部分企業(yè)將成本控制簡單地理解為“避免費(fèi)用的發(fā)生或減少費(fèi)用的支出”的觀點(diǎn)普遍流行在許多企業(yè)之中。如果，一個企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上緊縮銀根，導(dǎo)致在新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品的品質(zhì)上停步不前的話，那么，企業(yè)豈不是成了“掰棒子的狗熊”，握住了成本卻又丟掉了另一個企業(yè)的核心競爭力嗎？產(chǎn)品創(chuàng)新對于企業(yè)開發(fā)新市場至關(guān)重要。一般來說，市場需求具有梯度遞升的規(guī)律性，因此企業(yè)應(yīng)具有超前的意識，去尋找消費(fèi)者尚未得到滿足的潛在需求，或創(chuàng)造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。當(dāng)然，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中取勝，并不斷擴(kuò)大市場份額，必須依靠自身的實(shí)力，要有自己的核心技術(shù)，特別是擁有專有技術(shù)和技術(shù)絕招，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，技高一籌。要重視建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，要舍得投入，搞好新技術(shù)的開發(fā)和利用，增強(qiáng)技術(shù)儲備，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，以形成自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。還要不斷進(jìn)行體制創(chuàng)新。農(nóng)藥企業(yè)搞不活和競爭力不強(qiáng)在很大程度上受到企業(yè)制度的束縛和制約，特別是產(chǎn)權(quán)不明晰、出資人不到位、法人治理結(jié)構(gòu)不健全、組織和管理不對稱等，因此，必須從創(chuàng)新體制入手，明晰產(chǎn)權(quán)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，以避免機(jī)制的退化。